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从淘汰赛转向“持久战”

时间:2019-05-18 15:35来源:未知 作者:admin
《2019Q1中国跨境电商市场监测报告》披露的数据中,网易考拉、天猫国际、海囤全球和唯品会瓜分了74.7%的市场。与2016年的数据相比总份额只增加了3.1个百分点,“大鱼吃小鱼”局面并未出现。
原因何在?相比于前两个赛段的淘汰赛,第三个赛段可能是一场持久战。
小红书在年后的组织升级中向外界透露了两个信号:一是放弃以单一电商支撑商业化的初始目标,“跨境电商”成为小红书的历史;二是将第三方商家的销售纳入社区体系,打通内容和交易的链条。
可无法被忽视的是,在艾媒咨询最新的报告里,小红书照旧占据着跨境电商市场6.5%的市场份额,几乎与三年前持平。
同时跨境电商领域也出现了一些“新玩家”。 背靠线上线下流量优势的苏宁国际,已然成为跨境电商的一匹黑马。社交电商起家的云集,以分销的模式逐渐向跨境电商渗透,与之类似的还有贝店、蜜芽、环球捕手等等。
对于这一现象的出现,可以给出三个维度的解释:
其一,跨境电商的多元化。中国有14亿规模的消费群体,任何一个细分场景都足以带动可观的市场规模,有人占据了大众市场,也有人抓住了长尾市场。网易考拉的自营模式、阿里和京东的平台优势、小红书的内容社区、唯品会的性价比等等,都形成了相对稳定的商业结构,奠定了跨境电商持久战的基础,巨头并立的局面还将存在很长一段时间。
其二,从平台竞争和品牌竞争。2018年的进博会期间,京东、阿里、苏宁、网易都开出了上百亿人民币的采购订单,抛给海外合作伙伴的橄榄枝,不单单是可以带来多少销售额,还要帮海外品牌在中国市场建立品牌认知。除了现金流充沛的巨头,唯品会也利用买手机制培养还未被发掘的有调性品牌。要知道,品牌正是跨境电商平台差异化的关键。
其三,摒弃规模“陷阱”,转向生态挖掘。目前动作最为明显的就是网易考拉,在外部流量的合作上,网易考拉与腾讯视频推出了联合会员计划,并接入抖音等流量APP;在内部生态的挖掘上,维持数量庞大的“黑卡”和“红卡”会员外,还推出了短视频社交电商“考拉One物”,尝试化存量为变量、将变量成增量。相比于一味地扩大规模,网易考拉开始聚焦于生态挖掘。
一个既定的事实,跨境电商“大一统”的格局迟迟没有出现。也偏偏因为多元化的态势,不管是网易考拉、天猫国际、海囤全球等巨头,还是唯品会、小红书、苏宁国际等第二梯队,无不在交互、选品、物流、服务等方面优化用户体验。
甚至可以预见,当消费升级的趋势进一步渗透,跨境电商将不再是所谓的垂直品类,并非没有小鱼成长为大鱼,大鱼成长为鲸鱼的可能。
(编辑人admin)
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